As abordagens de negociação distributiva e integrativa compartilham alguns pontos comuns em determinadas etapas de seus processos. Qual o principal ponto comum de destaque entre as duas abordagens ou métodos de negociação?
Respostas
Resposta:
Letra D
Explicação:
Em uma negociação, seja com abordagem distributiva ou integrativa, há o envolvimento de questões ligadas ao relacionamento e à substância. Nas negociações distributivas há pouca ou nenhuma preocupação em relacionamento; o foco é substância. Nas negociações integrativas o peso maior está no relacionamento, mas a substância (objeto da negociação) também tem peso.
PERGUNTA COMPLETA
As abordagens de negociação distributiva e integrativa compartilham alguns pontos comuns em determinadas etapas de seus processos. Qual o principal ponto comum de destaque entre as duas abordagens ou métodos de negociação?
a) Identificar e definir o problema.
b) Entender o problema e trazer os interesses e necessidades das partes à tona.
c) Gerar soluções alternativas para o problema.
d) Reivindicar valor através de acordos sobre as questões substanciais.
e) Encontrar uma solução que permita o ganha-ganha.
Resposta: LETRA D - Reivindicar valor através de acordos sobre as questões substanciais.
Explicação: Em uma negociação, seja com abordagem distributiva ou integrativa, há o envolvimento de questões ligadas ao relacionamento e à substância. Nas negociações distributivas há pouca ou nenhuma preocupação em relacionamento; o foco é substância. Nas negociações integrativas o peso maior está no relacionamento, mas a substância (objeto da negociação) também tem peso.