Robbins (2010) estabelece um modelo simplificado do processo de negociação, que compreende cinco etapas. A etapa em que "ambas as partes deverão fazer algumas concessões" é chamada de:
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O nome da etapa em que ambas as partes deverão fazer algumas concessões é chamada de Barganha e solução de problemas.
Podemos observar que é bastante importante que tenhamos um estudo especificado das etapas de negociação de modo que é bastante importante que tenhamos um desenvolvimento adequado da negociação através de uma base teórica que pode ajudar bastante na hora de fazer determinadas negociações .
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Resposta:
barganha e solução de problemas.
Explicação:
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