Question

O departamento de vendas não pode atuar sozinho, de forma isolada do restante da organização. Ele faz parte de uma filosofia organizacional e de uma estratégia de negócios. Ao mesmo tempo em que as vendas compõem o departamento que traz recursos para a organização, ele depende da estrutura organizacional para cumprir com suas promessas de venda. Nesse sentido, o marketing tem papel importante na ligação do departamento de vendas com o restante da organização. Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. O marketing é decisivo, pois envolve um conjunto de funções que vai desde a concepção de um produto ou de um serviço até a compra, incluindo o comportamento do consumidor final, última e decisiva etapa do processo mercadológico II. O volume de vendas desejado e a participação de mercado que se pretende alcançar são levados em consideração na definição do composto de marketing. III. É no departamento de vendas que se definem as estratégias do composto de marketing. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Somente I e II estão corretas.

Dentre as alternativas, somente a III encontra-se incorreta, pelo fato de que o departamento de planejamento do Marketing define as estratégias que serão desenvolvidas pela empresa.

No mais, o Marketing tem sido cada vez mais alvo de investimentos, visto que as empresas tem estudado mais o comportamento do consumidor, representados por investimentos na área de Neuromarketing.