Question

O departamento de vendas é considerado o coração para a maioria das empresas. Manter esse coração batendo forte depende também de uma política de remuneração clara e que estimule a produtividade. A remuneração de vendedores, em geral, é composta por uma parte fixa e outra variável. Além disso, a política de remuneração pode utilizar um sistema de recompensas financeiras e não financeiras. Estudiosos têm demonstrado que as novas gerações são muito motivadas e têm os fatores não financeiros de recompensas como um fator de permanência nas empresas, além de terem o desejo de progredir na profissão.


Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, avalie as afirmativas a seguir.

I. Para atrair e manter os novos talentos de vendas, faz-se necessário estabelecer uma política clara de remuneração e crescimento para o vendedor. Essa postura motivará as novas gerações de vendedores.
II. Atitudes de reconhecimento, valorização da autoestima e orgulho do pertencimento à organização, além de segurança no emprego, são fatores não financeiros que funcionam como motivadores com os vendedores.
III. A política clara de remuneração e um sistema de recompensas adequado estimula a permanência dos vendedores na equipe de vendas, reduzindo a rotatividades e os custos com treinamentos.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
III, apenas.

Alternativa 3:
I e II, apenas.

Alternativa 4:
II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

A reposta correta é a alternativa II) I e II, apenas.

Mesmo que uma determinada empresa tenha o seu quadro de salários e cargos que dizem respeito sobre os seus vendedores, tenha políticas de remuneração para eles, ela terá que investir em treinamento para os seus vendedores antigos e para os novos vendedores, pois apenas isso não incentivará o vendedor a continuar naquela empresa.

O processo para manter o profissional motivado dentro daquela empresa está nos mínimos detalhes, como trabalhar com quadro de remuneração, trabalhar a motivação deles e fazer com que eles se sintam peça fundamental para a empresa.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:ALTERNATIVA 3 : 1 E 2 APENAS

Explicação:

1 E 2 APENAS