Question

A força de vendas pode ser organizada de diferentes maneiras. Imagine que uma empresa que vende máquinas para fábricas de calçados esteja organizando o departamento de vendas. Essa empresa possui um grande número de máquinas e equipamentos para fábricas de calçados e vende para todo o país. Diante dessa situação, ela deve optar por um sistema de administração das vendas.

Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V)para verdadeiro.

( ) Uma opção viável seria a organização da força de vendas por região. Nesse sistema, os vendedores seriam representantes comerciais distribuídos para abranger uma área maior e explorar o potencial de cada região ou cidade.
( ) A organização das vendas por produtos, nesse caso, poderia acarretar em desperdícios, uma vez que, pela grande quantidade de produtos, e pensando que uma mesma fábrica pode necessitar de mais de um produto, diferentes vendedores precisariam atender ao mesmo cliente.
( ) Nesse caso, o mais indicado seria organizar as vendas por clientes. Ou seja, os vendedores atendem clientes específicos, a grande vantagem dessa organização é que o vendedor se especializa no produto que está oferecendo, vira um especialista no produto e não no cliente.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS

V; V; V.

V; V; F.

F; V; V.

F; V; F.

F; F; V.

Answer 1

O julgamento correto é: V, V e F.

Os vendedores precisam se especializar no tipo de produto que se está vendendo, porém, organizar as vendas por produtos podem acarretar em desperdício, além disso, é preciso calcular bem o tamanho da equipe de vendas.

A equipe de vendas é importante para qualquer empresa, é necessário vender para se ter lucro, e o dimensionamento dessa equipe irá depender de fatores como o tamanho da empresa, o tipo de produto, o tempo de venda, a duração de cada visita, o potencial de vendas e o número de visitas.

Answer 2

Resposta:

RESPOSTA V-V-F  Pag 84

Explicação: