Matéria: Lógica
Autor: layannerochaaraujo10
Perguntado 7 anos atrás

Quando de uma negociação de conflito o mediador poderá se valer da técnica MAPAN, assim sendo o que significa esta sigla e quais as medidas cautelares o mediador deverá tomar?

Respostas

respondido por: vanessafonntoura

Negociação com efeitos positivos que vão de encontro ao que pretendemos inicialmente, temos de ter uma ideia dos conceitos chaves da negociação.

Um dos conceitos chaves é o MAPAN (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado). Este conceito resume a alternativa mais favorável que os negociadores dispõem caso não alcancem um acordo. Por norma define os limites de resistência aos quais estamos dispostos a chegar.

Espero ter ajudado.

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