questão 3:
Questão 3.
Para que a organização possa gerir todo o processo de distribuição dos produtos e dos canais, será preciso selecionar quem será e como administrar essas relações – escolhas erradas poderão tornar o produto desconhecido pelos clientes potenciais. É preciso observar que cobertura de mercado a empresa quer alcançar, ou seja, a quantidade de pontos de venda que o produto será oferecido aos seus clientes e seu grau de concentração.
Existem três graus de concentração:
I. Distribuição intensiva – nesse caso, o gestor escolhe canais diferenciados e em muitos casos únicos em uma determinada área geográfica; em alguns casos existe um acordo contratual que dá ao varejo exclusividade para a comercialização de produtos, em contrapartida, o fabricante exigirá um desempenho superior. Um exemplo e a venda de relógios Rolex.
II. Distribuição exclusiva – os gestores tentam distribuir as ofertas ao maior número poss
Respostas
Resposta:
Distribuição Seletiva.
Explicação:
Corrigida pelo AVA
Os canais de distribuição são fundamentais para que os produtos cheguem ao público-alvo correto. Sobre as afirmações dos graus de concentração de distribuição, somente a a afirmação III está correta. Sendo assim, a alternativa correta é a letra E.
As afirmações sobre os canais de distribuição são:
A afirmação I está incorreta porque a distribuição intensiva é utilizada em produtos com alto volume de vendas, o que demanda uma área geográfica maior de atendimento.
A afirmação II está incorreta porque a distribuição exclusiva utiliza menos canais de oferta, por se tratarem de produtos de valor mais elevado.
Complementando a questão com as alternativas que faltam:
[...] número possível de lojas de varejo. Ex.: Coca-Cola que coloca o seu produto onde seus consumidores estão.
III. Distribuição seletiva - atualmente é um fenômeno, porque muitos o consideram como eficaz. Existe um número limitado de lojas e também são considerados vários critérios, como público-alvo, nível de demanda, conhecimento técnico do produto etc. Um exemplo desse tipo de distribuição são os produtos cosméticos comercializados somente em salões.
a) As afirmativas I, II e III são verdadeiras
b) As afirmativas I, II e III são falsas
c) As afirmativas I e II, somente, são verdadeiras
d) As afirmativas II e III, somente, são verdadeiras
e) A afirmativa III, somente, é verdadeira.
Saiba mais sobre canais de distribuição:
brainly.com.br/tarefa/49333971
#SPJ5
