Question

Negociação se caracteriza como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação deste exige planejamento para que seja possível aumentar as possibilidades de sucesso ao final da negociação. É preciso também que se defina no planejamento que tipo de estratégia ou estratégias deverão ser utilizadas durante cada negociação. De acordo com Mello (2007), em uma negociação, quatro estratégias podem ser adotadas: competição, cooperação, relacionamentos e indiferença. Analise as assertivas a seguir e depois marque a alternativa correta.
I - Usar o poder do tempo e da coerção é uma característica da estratégia de competição.
II - Na estratégia de cooperação as partes visam ganhos, mas consideram importante a manutenção de relacionamento.
III - Na estratégia de indiferença, a necessidade de construir e manter o relacionamento supera a busca por vantagem financeira.
IV - O negociador utiliza a estratégia baseada nos relacionamentos para demonstrar desinteresse quando lhe for conveniente.

Alternativas Alternativa 1: I, II e III apenas.
Alternativa 2: II, III e IV, apenas.
Alternativa 3: I e II, apenas.
Alternativa 4: II e III, apenas.
Alternativa 5: III e IV, apenas.

Answer 1

A alternativa correta é a 4.

As negociações podem ocorre de duas maneiras, sendo elas:

1. as negociações internas;
2. negociações externas.

Assim sendo, no primeiro caso o governo pode negociar internamente dentro do seu país trazendo melhorias internas.

Já no segundo caso o governo pode negociar com o exterior a fim de trazer melhorias externas para impactar o cenário interno.

Assim sendo, seus impactos no mercado internacional causam:

• alteração no PIB;
•  alteração na economia.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3 onde I e II são alternativas verdadeiras.  

Explicação:

Nas Pág. 168 e 169 conseguimos ver as diferenças das alternativas após uma breve leitura.

Bom estudo.