A previsão de vendas auxilia as equipes de vendedores a alinharem os processos, de acordo com os objetivos da organização, e torná-los realizáveis. Existem algumas formas de realizar uma previsão de vendas, exemplificadas nas afirmações a seguir: I. Os vendedores são responsáveis por capturar informações de mercado e analisar tendências de consumo através de pesquisas sobre mudanças no perfil de consumidores; POIS II. Baseado no histórico de vendas da organização, vendedores e gestores têm subsídios para desenvolver planos de venda conforme as épocas que elas acontecem.
Respostas
Resposta:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Explicação:
O sistema de inteligência de marketing é responsável por capturar informações de mercado e analisar tendências de consumo através de pesquisas sobre mudanças no perfil de consumidores. E os vendedores e gestores têm subsídios para desenvolver planos de venda conforme as épocas que elas acontecem porque as empresas registram informações internamente.
Os vendedores não são responsáveis pela captura de informações de mercado, exceto se eles forem contratados para isso, aí eles terão duas funções na empresa (I é falsa e II é verdadeira).
Em análises de pesquisa de mercado é incomum o uso de subcategorias, já que se pesquisa ou um tipo de produto apenas ou a preferência por marcas, não o que se dividir em subcategorias.
Ter um balanço do histórico de vendas da empresa, informações sobre o mercado e sobre os clientes ajudam a empresa a desenvolver um plano de vendas adequado para cada época do ano.
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