Question

QUESTÃO 1
Um dos maiores erros que um negociador pode cometer é não se preparar para a negociação. Existe uma ideia de que só devemos atentar para a negociação durante sua execução, porém esta ideia está errada. Planejar a negociação ajuda a ter sucesso em alcançar os objetivos.

Das opções abaixo, indique aquela que faz parte do planejamento eficiente indicado por Martinelli e Ghisi (2006).
Alternativas
Alternativa 1:
Criar sempre marcas novas.

Alternativa 2:
Fazer marketing e propaganda.

Alternativa 3:
Identificar limites e estabelecer alvos.

Alternativa 4:
Agendar visita de vendas e abordagem.

Alternativa 5:
Conhecer os negociadores e buscar parceiros novos.

Answer 1

A resposta correta é a alternativa V) Conhecer os negociadores e buscar parceiros novos .

O ato de negociação nada mais é do que uma forma de resolução de conflitos em que as partes conseguem dialogar de forma direta.

Em outras palavras, a negociação é forma de conseguir resolver conflitos.

Por exemplo, ao oferecer um serviço de negociação na web, terceiros não podem interferir nas propostas de ambas as partes, somente se oferecem meios para que essas propostas sejam levadas para a parte contrária.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

A resposta certa é Alternativa 3:

Identificar limites e estabelecer alvos.

Explicação:

Pág. 164 Quadro 1 - Etapas do Planejamento da Negociação.