Question

Quando queremos dimensionar o tamanho da força de vendas, sabemos que um dos métodos possíveis é o de abordagem de carga de trabalho. Quais são as etapas para esse método?
I. Agrupamento dos clientes por volume de vendas.
II. Definição do número anual de visitas para cada classe de clientes.
III. Estabelecimento entre o número de contas de cada grupo de vendedores versus a frequência de visitas a serem realizadas.

Answer 1

As afirmativas I e II estão corretas.

O dimensionamento do tamanho das forças de vendas é feita em etapas, onde é necessário agrupar os clientes por volume de vendas e definir a quantidade de visitas de cada classe de cliente.

A equipe de vendas é importante para qualquer empresa, é necessário vender para se ter lucro, e o dimensionamento dessa equipe irá depender de fatores como o tamanho da empresa, o tipo de produto, o tempo de venda, a duração de cada visita, o potencial de vendas e o número de visitas.