Question

Planejar uma negociação é uma habilidade que pode ser desenvolvida. Seja qual for o nível de experiência do negociador, o mais importante é seguir alguns procedimentos e garantir o cumprimento de três etapas principais: preparação, realização e resultados. Nesse contexto, analise as afirmativas a seguir: I. A preparação é a etapa mais importante. Nela se define objetivos, se identifica oportunidades e determina as variáveis em função do tempo, poder e informação. II. A realização acontece quando as partes apresentam suas propostas, são avaliadas as possibilidades, esclarecidas as dúvidas e elaborado o acordo. III. Os resultados são avaliados conforme são obtidos. Para isso devem ser controlados e revisados caso haja discrepância daquilo que foi acordado. Está correto apenas o que se afirma em:

Answer 1

As afirmativas I, II e III estão corretas.

Planejar uma negociação é uma habilidade que pode ser desenvolvida.

É importante ter em mente que a negociação acontece em fases, sendo a sua preparação uma das fases mais importantes, pois se define o que se busca na negociação e tenta-se identificar oportunidades.

A realização é o ato da negociação em si, já os resultados ocorrem após a negociação, e aqui se avalia o resultado da realização e do planejamento.

Espero ter ajudado!