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Resposta:
sucesso de vendas sempre é associado à performance da equipe comercial num primeiro momento. Apesar disso, é importante que existam táticas, regras e estratégias definidas para o êxito de uma corporação.
Este conjunto supracitado e a forma de atuação no mercado é chamado de Política Comercial, e é um fator imprescindível para que uma empresa alcance metas e estabilidade.
A Política Comercial define os meios de comercialização e os preços praticados.
O modelo de atuação de um grupo empresarial pode ser definido a partir das perguntas “para quem pretendemos vender?”; “como venderemos?”; e “o que será vendido?”.
Com o modelo de negócio já definido, é hora de definir os canais de atuação: vendas diretas com força de vendas própria; vendas indiretas através de distribuidores; integradores de soluções, varejistas ou revendedores (ou a combinação deles).