Question

O Brasil está entre os maiores produtores mundiais de automóvel, e o setor automotivo gera
muitos empregos diretos e indiretos no país. O setor não se restringe às montadoras, pois sua
cadeia produtiva envolve os segmentos de: autopeças, pneumáticos, aço e derivados,
máquinas e equipamentos, materiais eletrônicos, artigos de borracha e plástico, bem como
movimenta outros segmentos, como as lojas de acessórios automotivos.
Inserida nesse contexto está a empresa Rodas de Ouro Ltda que é uma vendedora de rodas
esportivas para automóveis de passeio, fazendo parte do setor automotivo. A empresa Rodas
de Ouro Ltda é gerida pelo Sr. Arnaldo, o qual trabalha no ramo há muitos anos e possui
grande experiência nesse mercado. O Sr. Arnaldo está vivenciando um momento incomum,
pois ele conseguiu, junto ao seu principal fornecedor, um desconto nas rodas que
comercializa. Com isso, ele se pergunta: o que aconteceria com a oferta de rodas esportivas,
se ele resolvesse manter o mesmo preço de venda da roda para o consumidor, apesar da
redução de custo que a empresa teve? Ao mesmo tempo, o Sr. Arnaldo deseja descobrir uma
forma de aumentar a intenção de compra das suas rodas (aumentar a demanda), sem que,
para isso, ele precise baixar o preço delas. O que precisa ser feito?

Answer 1

Se o Sr. Arnaldo resolvesse manter o mesmo preço de venda da roda para o consumidor, apesar da  redução de custo que a empresa teve:

• nada aconteceria com a oferta de rodas esportivas,
• pois, a empresa é consolidada no mercado
• é manteria vendendo seus produtos para seus consumidores habituais

Porém, ao mesmo tempo o Sr. Arnaldo deseja descobrir uma  forma de aumentar a intenção de compra das suas rodas (aumentar a demanda), sem que,  para isso, ele precise baixar o preço delas.

Neste caso, o Sr. Arnaldo deve:

• investir em marketing
• buscar um diferencial de seus produtos em relação aos concorrentes
• frisar a qualidade de seus produtos perante os clientes

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Vender um único produto a todos os clientes com um único composto de marketing é conhecido como:

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