Question

Um grande produtor de café do Sul de Minas Gerais percebeu que seu produto estava acumulado no estoque. Tal fato deve-se a sazonalidade do consumo de café. A bebida é usualmente ingerida quente, seu consumo é expressivo de maio a outubro. No restante dos meses as vendas são baixas e geralmente os varejistas não cumprem as metas estabelecidas. Com base no texto, descreva como produtor utilizaria os descontos e as concessões para melhorar a rentabilidade de seus varejistas no restante dos meses que as vendas são baixas.

Answer 1

De acordo com a Lei da Oferta e da Procura, quando a demanda de um produto está alta, a tendência é que os preços subam, quando a demanda está baixa, a tendência é de que os preços abaixem.

Quando a demanda está baixa, é normal não só diminuir a produção para limitar a quantidade desse produto no mercado, mas também oferecer descontos e promoções, com o objetivo de evitar que a mercadoria fique estagnada nos armazéns, levando a perdas que certamente devem impactar no orçamento do produtor.