Question

Se tratando de uma das dificuldades dos gestores de vendas e vendedores, a otimização do tempo destinado às visitas em clientes, o planejamento dos territórios de vendas visa quantificar o número necessários de vendedores, de modo a otimizar suas respectivas agendas diárias de visitas, sendo impraticável, planejar, dirigir e controlar as atividades da força de vendas sem dispor de territórios de vendas.

FRANCISCO, Cláudia Cristina Batistela; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2019.

Considerando este assunto, avalie as afirmativas a seguir que indicam corretamente os propósitos para o planejamento e delimitação dos territórios de vendas.

I. A análise de aspectos relacionados ao comportamento de consumo e acerca do público-alvo são relevantes para a definição de um território de vendas, assim como, o equilíbrio entre a carga de trabalho e a quantidade de vendedores em cada território.
II. As oportunidades de mercado e a carga de trabalho exigida nos territórios para a equipe de vendas constituem a base para a criação e escolha dos territórios.
III. Os tipos de territórios de vendas assim como as formas destes, são determinados pelos custos incorridos neste processo independentemente do tamanho da força de vendas.
IV. Os territórios de vendas podem ser definidos como a unidade e/ou a região geográfica de trabalho do vendedor, devendo ser analisado o que melhor se encaixa com o perfil da equipe de vendas e as necessidades de trabalho da organização.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.
Alternativa 2:

I e II, apenas.
Alternativa 3:

I, II e IV, apenas.
Alternativa 4:

II, III e IV, apenas.
Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta: Alternativa 3. I, II e IV apenas.

Explicação:

Respondi essa alternativa com base no material do livro da Unicesumar pag. 82 que trata sobre territórios de vendas.