Question

A concretização de uma venda é a consequência de inúmeras ações que foram realizadas. Uma organização que deseja aumentar vendas, independente do produto, precisa levar em consideração que deve ter pessoas para planejar e executar a venda. Dessa forma, a equipe de vendas deve ser devidamente remunerada para que consigam desenvolver a função da forma mais satisfatória possível. O planejamento dessa atividade deve ser feito de acordo com as especificidades de cada tipo de negócio, por isso copiar uma prática de outra empresa nem sempre é o melhor caminho. A respeito das formas de remuneração, analise as afirmações a seguir.

I. A remuneração Financeira é composta por fatores como: salário, prêmios, comissões de vendas e participação nos lucros e resultados finais da organização.
II. Um plano de remuneração pode adotar critérios flexíveis que podem ajudar na atração e retenção de pessoal.
III. A remuneração Não Financeira se refere as recompensas que incluem férias, 13º salário, gratificações, horas extras, benefícios sociais etc.
IV. Uma remuneração totalmente variável deve ser adotada por uma organização em que os produtos têm alta oscilação nas vendas, visto que é um critério justo e que diminui os custos da empresa.

É correto o que se afirma em:
Alternativa 1:
I e III, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
II e IV, apenas.

Alternativa 4:
III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III, apenas.

Answer 1

Resposta: I, II e III apenas.

Explicação:

I. Remuneração financeira: é composta por fatores como: salário, prêmios, comissões de vendas e participações nos lucros e resultados finais da organização. OK

II. Um plano de remuneração pode adotar critérios flexíveis que podem ajudar na atração e retenção de pessoal. OK

III.A remuneração Não Financeira se refere as recompensas que incluem férias, 13º salário, gratificações, horas extras, benefícios sociais etc. OK

IV. Remuneração totalmente variável acontece quando o vendedor recebe comissão com base no seu volume de vendas. Normalmente, vendedores autônomos, representantes, corretores de imóveis, entre outros.

Espero ter ajudado.