Question

5)
Dentre as variáveis básicas para um processo eficaz de negociação, a questão do poder de negociação se destaca. Para Martinelli e Almeida (1997), os poderes podem ser "pessoais" ou "circunstanciais". Sobre isso, analise as afirmativas a seguir:

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I. Poderes "pessoais" são os referentes às próprias pessoas, ou seja, que estão presentes em qualquer situação e não dependem de qualquer papel desempenhado, conhecimentos ou habilidades. São os referentes à moralidade, atitudes, persistência ou a própria capacidade de persuasão.

II. Poderes "pessoais": são os poderes com foco na própria situação, naquele momento em que se passa a negociação. São influenciados pelo meio e pelo tipo de negociação.

III. Poderes "circunstanciais", podem estar relacionados ao investimento, a posição, ao que é legítimo ou não, a concorrência, os riscos, ao compromisso, a barganha, a recompensa, entre outros aspectos.

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Com base nas afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta:

Alternativas:

a)
Apenas as afirmativas I e III estão corretas.

b)
Apenas as afirmativas II e III estão corretas.

c)
Apenas as afirmativas I e II estão corretas.

d)
Apenas a afirmativa II está correta.

e)
As afirmativas I, II e III estão corretas.

Answer 1

Resposta:

letra A - apenas as afirmativas I e III estão corretas

Explicação:

corrigido pelo AVA