Question

Existem fatores que ajudam os jogadores a nortearem suas decisões referentes ao estilo de negociação mais adequado. Esses fatores irão auxiliar na tomada de decisão mais correta. Quais são esses fatores? O resultado (o que poderemos ganhar /perder) e relacionamento ( como a negociação irá afetar o relacionamento com a outra parte). O conhecimento sobre o oponente (conquistado através de pesquisas) e a definição de concessões adequadas. A definição dos objetivos a serem alcançados (por ambas as partes) e o planejamento. A definição do jogo (qual o melhor para a situação) e como considerar as estratégias do oponente. A busca da estratégia ideal e o resultado esperado.

Answer 1

Os fatores que irão auxiliar na tomada de decisão mais correta são o estilo de negociação que o profissional possui, sua experiência acumulada, sua capacitação técnica e teórica, juntamente com seu profundo conhecimento sobre as necessidades de sua organização.

A busca da estratégia ideal e o resultado esperado estão intrinsecamente ligados, visto que a estratégia ideal é aquela que funciona, que traz o resultado almejado. Cabe ao negociador ter um rol de conhecimento capaz de adaptar-se à necessidade imediata.

Abraços!