Em nosso dia a dia, dentro dos diversos papéis que devemos exercer, sejam eles pessoais e/ou profissionais, a busca pelos acordos configura-se com um dos principais desafios, seja no casamento ou na rotina de um cargo em uma empresa. Nesse sentindo, a negociação pode ser utilizada como ferramenta na busca diária da solução dos conflitos e concepção de acordos entre partes. Porém, por ser temporária e singular, uma boa negociação exige planejamento, ou seja, exige que se reflita antes de entrar em ação.
Suponha que você foi encarregado de elaborar uma lista de questões que devem ser respondidas para o adequado planejamento de uma negociação (pessoal ou empresarial), quais seriam estas perguntas?
Respostas
Resposta:PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
Possíveis perguntas para estruturar o planejamento:
1. Quais são as questões envolvidas na negociação prestes a iniciar?
2. Quais são as questões que temos de resolver? Quais são as questões que estão relacionadas ao outro?
3. Quais são os meus interesses?
4. Qual é o meu ponto de resistência? Qual é o meu ponto de saída da negociação?
5. Qual é a minha alternativa?
6. Qual é o meu ponto de partida e meu objetivo na definição de metas e preços pedidos?
7. Quem são as entidades as quais represento como negociador e o que elas esperam de mim?
8. Quem são os negociadores da outra parte e o que desejam?
9. Que estratégia global devo escolher?
10. Qual protocolo deve ser seguido durante esta negociação?
11. Outras.
Explicação:
Resposta:
Possíveis perguntas para estruturar o planejamento:
1. Quais são as questões envolvidas na negociação prestes a iniciar?
2. Quais são as questões que temos de resolver? Quais são as questões que estão relacionadas ao outro?
3. Quais são os meus interesses?
4. Qual é o meu ponto de resistência? Qual é o meu ponto de saída da negociação?
5. Qual é a minha alternativa?
6. Qual é o meu ponto de partida e meu objetivo na definição de metas e preços pedidos?
7. Quem são as entidades as quais represento como negociador e o que elas esperam de mim?
8. Quem são os negociadores da outra parte e o que desejam?
9. Que estratégia global devo escolher?
10. Qual protocolo deve ser seguido durante esta negociação?
11. Outras.
Explicação: