Question

2)
Entre os comportamentos que as partes podem tomar ao fazer concessões em uma negociação, qual é o mais indicado?

Selecione uma alternativa:
a)
Conceder unilateralmente, ou seja, abrir mão de algo que desejava sem pedir nada em troca.

b)
Conceder unilateralmente, ou seja, ceder a tudo que é solicitado pela outra parte integralmente.

c)
Marcar firme a posição, ou seja, marcar sua posição e não se afastar dela em hipótese alguma.

d)
Barganhar, ou seja, pedir mais do que se deseja para fazer concessões que faça a outra parte se sentir uma boa negociadora.

e)
Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes.

Answer 1

Resposta:

E - Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes.

Explicação:

Corrigida.

Barganhar – consiste em pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes. Lembrando que barganhar pode significar abrir mão de algumas coisas em determinado momento em troca de uma situação futura melhor. Página 88 da apostila.

Answer 2

A barganha representa um comportamento em que uma das partes pode adotar durante o processo de negociação (letra E).

Letra E: Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes.

Isso ocorre porque a barganha é uma prática de troca muito comum entre os negociadores experientes. Entenda que, na realidade, a prática da barganha é muito usada nas negociações entre fornecedores de matérias-primas e negociadores do ramo industrial.

O que é barganha?

A barganha é uma prática de troca em que um negociador pede uma concessão ao outro. Naturalmente, a barganha não influencia negativamente no nível de ganho de cada negociador.

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https://brainly.com.br/tarefa/23286068

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