Question

QUESTÃO 1
Diferentemente dos procedimentos do passado, em que o negociador visava atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, modernamente é fundamental. Satisfazer a ambos os lados e suprir as suas necessidades básicas.


MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P . Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 2009.


O fragmento apresentado traz que a negociação atual procura satisfazer ambos os lados e para isso algumas atitudes durante a negociação são necessárias, considerando essas atitudes, avalie as afirmações abaixo.

I. Escute antes de falar.
II. Utilize o poder da cautela.
III. Seja claro em seu ponto de vista.
IV. Realize uma pausa quando se sentir pressionado.


É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e III, apenas.

Alternativa 2:
I e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta

Explicação: Alternativa 1

Answer 2

Resposta: Acredito que seja Alternativa 5.

I, II, III e IV.

Explicação: Conforme página 146 do livro da disciplina;

De maneira geral, podemos elencar também quatro características bem conhecidas encontradas na maioria dos grandes negociadores, que são: criatividade, versatilidades, motivação e habilidade para “manter-se afastado”.

Steele, Murphy e Russil (1995, p. 135) elaboram uma lista contendo sugestões de atitudes que devem ser tomadas durante as negociações, que são:

■ Seja claro em seu ponto de vista.

■ Utilize o poder da cautela.

■ Realize uma pausa quando se sentir pressionado.

■ Escute antes de falar