MATERIA EMPREENDEDORISMO
RESPONDA:
DEFINIÇÃO DO PROBLEMA - Ter uma visão clara sobre o problema a ser resolvido por uma solução nova é o primeiro passo no empreendedorismo, por isso é importante identificar a cadeia de causas e efeitos do contexto problemático e, com isso, desenvolva sobre:
1. Por que o problema existe?
2. Quem sofre com tal problema?
3. Quando esse problema se faz presente?
ANÁLISE DO MERCADO - Entender bem do mercado que está entrando é fundamental para projetar um crescimento acelerado, comente sobre:
1. Qual o tamanho do mercado?
2. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?
3. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?
MODELO DE NEGÓCIO - O modelo de negócio é a forma de dar visibilidade às estratégias que manterão os negócios de pé, comente sobre:
1. Qual a proposição de valor entregue ao mercado?
2. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio?
3. Qual a estratégia pensada para gerar de receita?
4. Quais os canais para alcançar o mercado alvo?
FUNCIONAMENTO DA SOLUÇÃO - O produto e/ou serviço é o que tangibiliza o negócio, por isso precisamos entender bem como se dá o funcionamento, comente sobre:
1. O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?
2. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?
3. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?
PROJEÇÃO DE DESENVOLVIMENTO - Negócios precisam ser desenvolvidos com alguma visão de futuro que sustente as estratégias executadas no presente, por isso:
1. Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?
2. Quais os principais desafios para atingir esse resultado?
3. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido?
Respostas
A definição de um problema no empreendedorismo está ligado a inquietação do empreendedor, a busca de uma solução para aquela problemática.
O problema serve como um norte para o empreendedor. É um momento que envolve a busca pelas causas e efeitos no processo, e as possíveis soluções para aquela pergunta.
Os problemas podem ser diversos, como a falta de um empreendimento de determinado produto naquela região, etc.
2. A pesquisa de mercado é importante porque permite que a empresa consiga identificar o público alvo, conhecer as pessoas que consomem determinados produtos/serviços na região, dentre outros fatores.
É importante para qualquer negócio, principalmente para quem está começando, pois precisa investir seu dinheiro em algo que dê retorno e que tenha demanda.
Abraços!
O empreendedorismo é a capacidade de criar e implementar novos negócios ou inovar, explorando novos mercados em empresas já consolidadas. Com isso em mente podemos partir para as questões expostas no enunciado da questão.
1- Problema dentro do empreendedorismo.
A) Por que o problema existe?
O problema serve justamente, para o empreendedor, como fonte de inspiração para novos negócios. Ou seja, o problema existe para que o empreendedor possa ter novas ideias de empreendimento.
B) Quem sofre com tal problema?
De modo geral, um problema pode afetar todo um mercado. Os afetados podem ser tanto pessoas quanto empresas. Por exemplo, se o problema em questão for a falta de abastecimento de água em uma cidade, pessoas e negócios sofreram com o problema. Primeiro deve-se analisar o problema e depois verificar o publico ao qual o mesmo afeta.
C) Quando este problema se faz presente?
De maneira sucinta, o problema se faz presente, basicamente, quando não existe uma solução para resolve-lo.
2- Analise do mercado
A) Qual o tamanho do mercado?
Para medir a demanda total do mercado por um produto ou serviço existe uma pesquisa conhecida como “mercado total”. O empreendedor pode usar dos dados coletadas a partir desta pesquisa para avaliar a viabilidade do negócio dentro de um mercado específico.
B) Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?
Para medir o potencial de crescimento que a empresa realmente pode atingir nos próximos meses ou anos existe uma pesquisa conhecida como “mercado endereçável”. A mesma considera fatores como regionalização especificidades do seu produto e o crescimento do próprio mercado.
C) Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?
Para avaliar os concorrentes e também várias outras variáveis o empreendedor pode utilizar da pesquisa de mercado conhecida como “Mercado acessível”. Esta traz uma previsão mais realista sobre o mercado já que considera diversas variáveis como concorrentes, distribuição, canais de venda, entre várias outras.
3- Modelo de negócio
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A) Qual a proposição de valor entregue ao mercado?
A proposta de valor é construída com base na identificação dos pilares do produto, apontando como ela deve ser percebida pelo mercado. A mesma, basicamente, explica como o seu produto resolve os problemas dos clientes ou melhora a sua situação, oferece benefícios específicos e proporciona diferenciação única.
B) Qual o principal segmento de clientes atingidos com o negócio?
O Segmento de clientes é o primeiro e mais importante bloco de construção do negócio. De maneira resumida, os segmentos de clientes são empresas ou conjuntos de clientes para as quais você pretende vender.
C) Qual a estratégia pensada para gerar de receita?
Aqui o empreendedor deverá estabelecer estratégias para gerar receitas. Ou seja, estratégias de vendas de seus produtos ou serviços. Existem várias no mercado como por exemplo o uso de Mídias socias como canal de vendas.
D) Quais os canais para alcançar o publico alvo?
Devido ao avanço tecnológico, hoje, existem diversos canais disponíveis para os negócios para se comunicarem com o publico alvo. Sendo assim, a empresa deve buscar o canal que mais se adeque aos princípios da entidade.
4- Funcionamento da solução
A) O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?
A solução no contexto em questão é o próprio produto a ser vendido. Ela tem a finalidade de resolver ou facilitar a resolução um determinado problema. Suas funcionalidades vão dependendo do problema em questão.
B) Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?
A resolução irá resolver um problema quando a mesma tornar, para o consumidor, o problema em algo “fácil” de se resolver. Seu valor será percebido pelo mercado dependendo dos benefícios que a mesma traz para os clientes.
C) Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?
O diferencial competitivo é o que leva os clientes a sempre preferirem comprar de você. Segue alguns exemplos: ser único, sustentável, entre outros.
5- Projeção de desenvolvimento
A) Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?
A meta é o objetivo de forma quantificada, ela deve ser estabelecida de acordo com projeções realistas do desenvolvimento da empresa. Sendo que a mesma pode ser tanto de curto prazo quanto de longo prazo.
B) Quais os principais desafios para atingir esse resultado?
Os desafios, neste caso, são obstáculos que impedem a concretização das metas estabelecidas.
C) Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido?
A meta por ser, basicamente, o objetivo de forma quantificada deve ser justificada através de dados e projeções.
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