Question

Um dos principais problemas dos negociadores brasileiros é a falta de cuidado com a pré-negociação ou planejamento da negociação visto que ao se planejar, o negociador tem a possibilidade de buscar informações e formular um roteiro de ações, bem como pensar de forma prévia sobre eventuais problemas e obstáculos que possam surgir. Considerando a importância do planejamento para as negociações, a seguir avalie as afirmações:

SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2017.

I. Uma das fases do planejamento, deve-se buscar a identificação das forças presentes na negociação e analisar se existe a possibilidade de um acordo justo.

II. O planejamento da negociação envolve uma etapa em que devemos identificar o impasse ou a situação problema que será o objetivo da negociação e como cada parte se posiciona.

III. Uma etapa do planejamento da negociação envolve identificar todas as fragilidades da outra parte de forma que se possa utilizá-las para obter poder e vantagem e assim atingir o objetivo almejado.

IV. Para o adequado planejamento da negociação deve-se definir as prioridades e objetivos, bem como pensar em argumentos que possam fortalecer sua posição.

É correto apenas o que se afirma em

Answer 1

Resposta:

IV

Explicação:

Answer 2

Resposta:

As afirmativas corretas são I, II e IV.

O planejamento em uma das suas fases, deve procurar a realização da identificação das forças encontradas na negociação e a análise da existência de possibilidade de um acordo justo.

Esse planejamento engloba uma etapa que compreende a identificação do impasse ou da situação problema, que corresponde à finalidade da negociação.

Visando a adequação do planejamento da negociação, é preciso que ocorra a definição das prioridades e dos objetivos.

Bons estudos!

espero ter ajudado

Explicação: