A rede “KANY” é uma empresa especializada em comida japonesa fast-food localizada na cidade do Rio de Janeiro. Além de vender seus produtos, especialmente os cones de salmão e atum, que são os campeões de venda, a empresa também oferece o serviço de buffet e é contratada para servir seus mais variados cones, feitos de alga, arroz e peixe, em recepções e festas. Em uma única festa para 2.000 pessoas são adquiridos entre 200 e 300 quilos de atum e salmão. Esta é a principal matéria-prima utilizada pela empresa na elaboração dos seus produtos. A alga, o arroz e a embalagem de papel completam os insumos necessários para a venda do produto. Além disso, a empresa compra guardanapo, material de limpeza, entre outros. Em sua opinião, qual estratégia de negociação que deve ser adotada pela Rede “KANY” na compra do material de limpeza?
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Possivelmente, a Rede “KANY” estabeleceu uma especificação para os produtos de limpeza utilizados. Além disso, há uma grande quantidade de empresas que podem vender o produto, e este insumo é importante para a higienização, mas não interfere de maneira direta no produto em si. Logo, a melhor alternativa para o negociador da “KANY” seria adotar uma estratégia de busca da melhor condição possível de preço e pagamento para si, visando alcançar objetivos específicos como obter o menor preço.
A opção de negociação mais indicada aos negociadores da Rede KANY” é adotar uma estratégia orientada a buscar preços e condições de pagamento mais atrativos, porque assim será possível alcançar metas mais específicas, além da obtenção do menor preço.
Negociação para a rede "KANY"
A rede "KANY" precisa definir as especificações dos produtos de limpeza que produz e vende, mas a negociação também vai exigir chegar termos em comum com os fornecedores, muitas vezes sendo necessário fazer concessões em prol dos parceiros. Outro ponto é que empresas que vendem produtos importantes para a limpeza, mas que não necessariamente interferem diretamente no produto em si.
É essencial conhecer etapas da negociação, aqui:
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