Question

Paulo é responsável pela produção de uma grande olaria em sua região, a Tijolos S.A. Ele produz blocos cerâmicos (tijolos) em grande escala. Paulo tem uma produção constante, com clientes fixos e sua produção não para. Ele possui uma produção bem estruturada, a qual comporta a sua produção, contudo sua capacidade produtiva está operando no limite.

Uma construtora local quer fechar contrato com a olaria de Paulo. No contrato ela afirma que irá adquirir grandiosas quantias de bloco mensalmente e que está expandindo para outras regiões e que deseja que os blocos cerâmicos consumidos sejam os da Tijolos S.A., pois prezam pela qualidade ofertada no material de Paulo. O valor proposto é alto e Paulo terá uma boa lucratividade!

Paulo ficou tentado, contudo, isso impactaria em sua produção, pois ela está no limite e ele precisaria adquirir novos fornos e aumentar o espaço físico no qual atua, para manipular esta nova produção, sendo um investimento considerado alto, o qual precisaria de 2 anos para se pagar.

I – Qual decisão você tomaria no lugar de Paulo? Quais fatores consideraria e levaria em conta para tomar esta decisão?

II - O que pode ser combinado antes, em um contrato, por exemplo, para minimizar dificuldades no gerenciamento de riscos, e de aquisições para a Tijolos S.A?

Answer 1

Resposta:

Qual decisão você tomaria no lugar de Paulo? Quais fatores consideraria e levaria em conta para tomar esta decisão? Eu aceitaria esse novo contrato, após fazer uma analise do histórico dessa empresa interessada, como tempo de vida, consulta de outros fornecedores e principalmente da situação financeira e fiscal da mesma.

O que pode ser combinado antes, em um contrato, por exemplo, para minimizar dificuldades no gerenciamento de riscos, e de aquisições para a Tijolos S.A? Em um contrato para reduzir riscos eu acredito que deva constar um seguro com apólice minima com capacidade de cobrir ao menos os investimentos necessários e ou multa rescisória com garantias fisicas para o pagamento da multa.

Explicação: