Question

Robbins (2010) define negociação enquanto um processo pelo qual duas ou mais partes independentes, com algum conflito aparente, decidem como alocar recursos escassos. Dentro desse processo, há três estratégias possíveis de resolução. A estratégia, cujo objetivo é a divisão de uma quantia fixa de recursos, em uma situação ganha-perde, ou seja, tudo o que eu conseguir ganhar será à sua custa e vice-versa, concerne a que alternativa?
Negociação mediativa
Negociação conciliativa
Negociação integrativa
Negociação distributiva
Negociação autocompositiva

Answer 1

Resposta: Negociação distributiva

Explicação: