Questão
Para o bom negociador, a negociação começa muito antes de se "sentar à mesa". E necessário
planejamento, identificação de objetivos e muito estudo a respeito dos fatores envolvidos na negociação,
como por exemplo: com quem será negociado; detalhes do que será negociado: qual a melhor opção
caso não haja acordo: qual é o preço de reserva para um acordo (exemplo: preço máximo no caso de
uma compra e preço mínimo no caso de uma venda) etc.
Nesse contexto, assinale a alternativa correta com relação ao que significa negociar bem.
AO
Negociar bem significa garantir a reciprocidade, para que todos obtenham o resultado
desejado, havendo sempre harmonia e equilibrio
B.
O
Negociar bem significa planejar identificar os objetivos da negociação e estudar a
respeito dos fatores envolvidos na negociação
Negociar bem significa ter uma postura superior e imponente manter contato visual e
estar atento à sua própria expressão facial
CO
Negociar bem significa estabelecer uma postura agressiva durante uma negociado
Não requer estudo prévio dos fatores envolvidos na negociação
Respostas
Resposta:letra B
Explicação:
Negociar bem significa planejar, identificar os objetivos da negociação e estudar a respeito dos fatores envolvidos na negociação
Sobre o tema negociação, a alternativa correta é: B) Negociar bem significa planejar identificar os objetivos da negociação e estudar a respeito dos fatores envolvidos na negociação.
Isso ocorre porque a negociação é um meio para um determinado fim ou alcance do objetivo de uma organização.
De forma resumida, seguem as quatro etapas do processo de negociação:
1ª) mapeamento da situação - ocorre a listagem de todas as informações necessárias; há uma análise do que é considerado como uma prioridade;
2ª) estabelecimento de parâmetros para a negociação - ocorre a definição das metas e objetivos que foram determinados;
3ª) montagem do cenário para a negociação - ocorre a definição da agenda, de forma transparente;
4ª) preparação final para a negociação - análise da outra parte; mapeamento das estratégias.
Dessa forma, a negociação envolve a elaboração do objetivo da organização e conhecimento sobre o oponente (forças e fraquezas).
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Cuide-se bem!
