Question

A projeção de vendas é o primeiro passo a ser seguido na elaboração do orçamento, buscando-se prever o nível de vendas e os diferentes preços dos produtos. Um dos problemas iniciais na elaboração do orçamento é a projeção das vendas, pois há influência de fatores que não estão sob o controle da empresa. Ela não deve ser demasiadamente otimista a ponto de disfarçar problemas, nem pessimista a ponto de perder oportunidades. No decorrer do ano, o gestor comercial verificando que as vendas realizadas nos dois primeiros trimestres estiveram abaixo do previsto e tendo este a intenção de cumprir as metas anuais estabelecidas no orçamento de vendas, poderá este: I. Adotar instrumentos para elevar as vendas dos últimos dois trimestres do ano suprindo os volumes não alcançados nos primeiros trimestres. II. Diminuir as metas de vendas garantindo que a relação “orçado x executado” fique dentro do desvio considerado aceitável pela administração para os trimestres finais. III. Aumentar a produção adequando aos novos volumes comercializados. É correto o que se afirma em: A Somente a afirmativa I está correta; B Somente a afirmativa II está correta; C Somente a afirmativa III está correta; D Somente as afirmativas I e II estão corretas; E Somente as afirmativas I e III estão corretas.

Answer 1

Resposta:

A - Somente a afirmativa I está correta;

Explicação:

A opção de diminuir as metas não está considerada conforme o enunciado.

O aumento da produção não contribui para o aumento das vendas ao nível do desejado. A produção poderia inclusive programar a sua produção de acordo com a evolução de vendas encontrada para o atingimento da meta.

Answer 2

Resposta:

A - Somente a afirmativa I está correta;

Explicação:

A opção de diminuir as metas não está considerada conforme o enunciado.

O aumento da produção não contribui para o aumento das vendas ao nível do desejado. A produção poderia inclusive programar a sua produção de acordo com a evolução de vendas encontrada para o atingimento da meta