A globalização e a crescente competitividade entre as empresas não só exige presença nos principais mercados, mas também aumento da produtividade, inovação, redução dos custos, qualidade nos produtos, investimentos na qualificação dos funcionários e desenvolvimento e uso de novas tecnologias. Porém, muitas empresas não possuem recursos suficientes para se manterem competitivas, tampouco para angariar novos mercados. Uma opção para esta limitação é fazer alianças estratégicas com outras empresas, sejam concorrentes ou complementares. Diante desse contexto, faça uma pesquisa sobre o tema tendo os seguintes critérios: a) Responda o que são alianças estratégicas; b) Cite pelo menos cinco aspectos essenciais para que elas sejam bem-sucedidas; c) Mencione um exemplo de aliança estratégia entre duas empresas existentes e no que consta essa aliança (tipo de produto e/ou serviço envolvido).
Respostas
a) As alianças estratégicas são parcerias que as empresas fazem com o objetivo de conseguir boas margens de lucros e gerar valor para os consumidores finais.
b) São aspectos essenciais para a formação de uma aliança estratégica bem-sucedida:
- Definição dos objetivos entre as empresas parceiras
- Cumprimento das obrigações (de cada parte)
- Estratégia de relacionamento
- Definição da praça de atuação
- Requisitos para a divisão dos lucros
c) Como exemplo de aliança estratégica bem-sucedida entre duas empresas, podemos citar: Ifood (delivery de alimentos) e Mastercard (administradora de cartão de crédito e débito).
A importância das alianças estratégicas
As alianças estratégicas são importantes para o reconhecimento da marca e aquisição de novos consumidores em um determinado mercado.
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Resposta:PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
a) Uma aliança estratégica é um relacionamento formal, criado com o objetivo de perseguir conjuntamente metas comuns. Em uma aliança estratégica, as empresas compartilham autoridade administrativa, formam elos sociais e aceitam propriedade conjunta." (BATEMAN, SNELL, 2012, p. 145).
Aliança estratégica é um acordo formal no qual duas ou mais empresas se comprometem a trocar ou compartilhar seus recursos para que possam produzir e comercializar um produto." (JONES, GEORGE, 2012, p. 231).
É importante lembrar também que "a aliança estratégica pode assumir a forma de um contrato escrito entre duas ou mais empresas para intercâmbio de recursos ou pode resultar na criação de uma nova organização. Joint Venture é uma aliança estratégica entre duas ou mais empresas que concordam em estabelecer e compartilhar a propriedade de uma nova empresa." (JONES, GEORGE, 2012, p. 199).
b) Segundo Bateman e Snell (2012, p. 146), dentre os aspectos essenciais para que as alianças estratégicas sejam bem-sucedidas estão:
- Excelência individual: os dois parceiros agregam valores e suas motivações são positivas (exploração de oportunidades) e não negativas (ocultar pontos fracos).
- Importância: os dois parceiros querem que a relação funcione porque os ajudará a atingir objetivos estratégicos de longo prazo.
- Interdependência: os parceiros precisam um do outro; cada um ajuda o outro a atingir sua meta.
- Investimento: os parceiros dedicam recursos financeiros, entre outros, à relação.
- Informação: os parceiros comunicam-se abertamente a respeito de metas, dados técnicos, problemas e mudanças das condições.
- Integração: os parceiros desenvolvem meios compartilhados de operação; ensinam e aprendem um com o outro.
- Institucionalização: a relação tem status formal e responsabilidades claras.
- Integridade: os dois parceiros são confiáveis e honrados.
c) Coca-Cola e Nestlé formaram uma Joint Venture para comercializar seus chás, cafés e bebidas voltados para consumidores preocupados com a saúde em mais de 50 países" (JONES, GEORGE, 2012, p. 199);
A Federal Express tem caixas de coleta nas agências dos Correios dos Estados Unidos" (BATEMAN, SNELL, 2012, p. 145);
Apple e a Starbucks criaram uma parceria que permite aos clientes da Apple sincronizar instantaneamente seus iPods Touch, Macs, e iPhones com a rede sem fio da Starbucks para baixar músicas" (BATEMAN, SNELL, 2012, p. 145).