Question

1) (CESGRANRIO, 2014) Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é:

a) Utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte.

b) Construir uma relação de confiança mútua entre as partes.

c) Utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo.

d) Buscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se assemelham.

e) Relevar os aspectos referentes ao Código de Ética e aos princípios de conduta da empresa.

Answer 1

Resposta:

b) Construir uma relação de confiança mútua entre as partes.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

b) Construir uma relação de confiança mútua entre as partes.

Explicação: