Question

3) Um aspecto fundamental da negociação está relacionado ao seu planejamento. O planejamento delineia as estratégias, ações e etapas da negociação e contribui de forma expressiva para seu sucesso. Dentro de um planejamento, vários aspectos podem ser observados. Assinale a alternativa que apresenta um aspecto CORRETO a ser observado nas negociações:

a) A definição dos pontos de resistência; a definição de alternativas; a definição das metas e objetivos das partes e abertura de ofertas.

b) A avaliação dos interesses, as questões de uma única parte e a alta relevância de critérios subjetivos.

c) A compilação das questões e definição de pontos de ancoragem para facilitar a negociação.

d) A definição do protocolo focado no interesse individual.

e) A definição dos valores e a proposta de ancoragem.

Answer 1

Resposta:

a)

A definição dos pontos de resistência; a definição de alternativas; a definição das metas e objetivos das partes e abertura de ofertas.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

A.  A definição dos pontos de resistência; a definição de alternativas; a definição das metas e objetivos das partes e abertura de ofertas.  

Explicação:

A definição de pontos de resistências, alternativas, metas e objetivos das partes é uma etapa essencial no processo de negociação.