Segundo Steve Blank, responsável pela criação do modelo, validar uma ideia é o ato de simplesmente ir à rua, encontrar as pessoas que você considera que se tornarão clientes da sua ideia de negócio, para comprovar, através de perguntas e utilizando algumas ferramentas, se aquilo que está sendo idealizado como produto/serviço realmente atende a uma necessidade dessas pessoas. Nesse cenário, a visão geral da validação pelo cliente envolve as fases: preparação para venda, ir para a rua, desenvolver o posicionamento e verificação. Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. A fase de preparação para a venda está relacionada à capacidade que o empreendedor tem de conseguir definir quais são os principais arquétipos de clientes que um negócio possui. II. A segunda etapa envolve a ida para a rua, ou seja, ir junto ao cliente para verificar se eles estão dispostos a comprar o produto ou serviço oferecido pelo empreendedor. III. Durante a fase três, existe o desenvolvimento do posicionamento em que o empreendedor já realizou algumas vendas e já possui conhecimento sobre o desempenho do seu produto ou serviço entregue. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: III, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: II e III, apenas. Alternativa 5: I, II e III.
Respostas
Resposta:
Alternativa 5
Explicação:
I. A fase de preparação para a venda está relacionada à capacidade que o empreendedor tem de conseguir definir quais são os principais arquétipos de clientes que um negócio possui.
II. A segunda etapa envolve a ida para a rua, ou seja, ir junto ao cliente para verificar se eles estão dispostos a comprar o produto ou serviço oferecido pelo empreendedor.
III. Durante a fase três, existe o desenvolvimento do posicionamento em que o empreendedor já realizou algumas vendas e já possui conhecimento sobre o desempenho do seu produto ou serviço entregue.
Resposta:
II e III APENAS
Explicação:
I FALS0 : Fase 1 é A Fase 1 trata da “preparação para
a venda” do produto ou serviço. Ela
compreende o posicionamento do
produto, que significa mostrar ao
mercado qual é a proposta de valor
e por que a melhor opção é comprar
seu produto ou serviço em detrimento
da compra da concorrência, na pergunta se refere ao clientes mas se trata mesmo do produto.
II , CORRETO : Na Fase 2, os fundadores sairão
da empresa para saber se os clientes
estão dispostos a comprar o
produto ou serviço.
III: CORRETO : Quando se chega na Fase 3, você já
realizou algumas vendas e já possui
conhecimento sobre desempenho do
produto ou serviço