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O poder da negociação está relacionado com a capacidade dos indivíduos em persuadirem e convencerem outros, no sentido de inferir alguns comportamentos específicos, que muitas vezes, podem ser mais favoráveis a uma parte.
Todavia, a negociação também permite o equilíbrio das relações interpessoais, a fim de que as pessoas possam coexistir em sociedade, principalmente quando apresentam diferentes valores.
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