a) nas falas do comprador, o que mostra que ele se expressa de modo mais informal e mais espontâneo do que o vendedor?
Respostas
Resposta:
Falas do comprador Falas do vendedor a) Nas falas do comprador, o que mostra que ele se expressa de modo mais informal e mais espontâneo do que o vendedor? A repetição “entende” e as expressões “olha”, “certo”, “assim” como marcas próprias da fala espontânea do dia a dia.
Algumas expressões indicam que o negociante está fazendo uso de uma linguagem mais informal, coloquial, dispensando o uso da língua culta.
Exemplos:
- “olha”
- “certo”
- "entende"
→ Procure por palavras que indiquem espontaneidade.
Falas do Comprador:
Olha é pontuda, certo?"
Tem uma ponta assim, entende?
uma espécie de encaixe, entende?
o negócio, entende, fica fechado."
- Negociação Distributiva (Ganha-Perde):
Trata-se do tipo de negociação no qual uma das partes sairá privilegiada. Nesse tipo de negociação existe uma competição, na qual o objetivo é obter mais vantagem sobre a outra parte.
- Abordagem Integrativa (Ganha-Ganha)
Esse tipo de negociação engloba um resultado que seja bom para as duas partes envolvidas. Nesse modelo ambos os negociadores se beneficiam e tentam se ajudar. O objetivo é que os interesses dos dois lados sejam atendidos.
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