Question

"Como um ritual, o processo de negociação é uma atividade planejada, que envolve a definição de algumas fases, procedimentos e atores específicos. Trata-se de um processo dinâmico, onde cada parte agrega novas informações, altera expectativas e modifica comportamentos. E isto é verdadeiro seja no espaço da família, nas relações amorosas ou de trabalho.” FREITAS, Maria Ester de. Organização: um espaço de negociação. Revista de Administração de Empresas, v. 34, n. 5, p. 14, 1994. Neste contexto analise as assertivas a seguir: I – A negociação envolve a variável de poder, pois, uma das partes será capaz de exercer influência sobre a outra. II – A variável tempo é benéfica para as negociações. III – A informação e conhecimento são variáveis que irão auxiliar o processo de negociação. IV – A capacidade de negociar é o que determina o poder da negociação, pois alguns indivíduos a possuem enquanto outros devem aceitar as regras impostas. É correto apenas o que se afirma em: Escolha uma: a. I. b. I e III. c. III e IV. d. I, II e III. e. I, III e IV.

Answer 1

Resposta:

b. I e III.

Explicação:

I – A negociação envolve a variável de poder, pois, uma das partes será capaz de exercer influência sobre a outra.

III – A informação e conhecimento são variáveis que irão auxiliar o processo de negociação.