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O modelo de venda direta (D2C) para o consumidor não possui um inventor e nem uma data que começou. O modelo foi se popularizando com o advento da internet. Hoje, diversas empresas adotam a estratégia de venda.
Um exemplo de negócio D2C é a empresa automotiva Tesla Motors. Fundada e comandada pelo empreendedor Elon Musk, a Tesla é avaliada atualmente em 50 bilhões de dólares. As vendas dos veículos e acessórios são feitas direto para o consumidor.
Há outras empresas que têm resultados positivos com o modelo D2C. Como a Nike, que pretende atingir 50 bilhões de dólares em vendas até 2020, sendo o modelo D2C a principal maneira de vendas.
O modelo de vendas D2C cresce com a popularização dos e-commerces. Além disso, as vendas direto para o consumidor podem gerar uma série de benefícios para os negócios pelo número menor de despesas.