Question

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De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a chegada da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos canais de vendas é

Selecione uma alternativa:

a)
classificar o que são os intermediários;

b)
produzir os diferenciais dos produtos;

c)
converter compradores potenciais em clientes lucrativos;

d)
eliminar do portfólio as marcas que não estejam atingido resultados.

e)
construir uma organização própria eficiente.

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Answer 1

Resposta:

1C

2B

3C

4E

Explicação:

Corrigido pelo AVA. Aap2 Composto Mercadológico.

Answer 2

A letra (C) contém um dos principais papeis dos canais de vendas.

Letra C: converter compradores potenciais em clientes lucrativos.

Isso ocorre porque os compradores potenciais podem ser atraídos por meio de novos diferenciais competitivos. Nesse sentido, os aspectos relacionados aos produtos e/ou serviços - qualidade, quantidade, outros - podem ser determinantes para a fidelização dos potenciais consumidores (que ainda precisam passar pelo processo de fidelização).

Dessa forma, a conversão de compradores potenciais é um grande indício de que a empresa pode aumentar a lucratividade (com as receitas das vendas) em um curto espaço de tempo.

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