A maioria das relações estabelecidas nas empresas que formam a estrutura de um canal de distribuição costumam
ser complexas. Em geral, os fornecedores e os distribuidores costumam estabelecer parcerias ao garantirem a
disponibilização de bens e serviços. Há uma espécie de consenso de que cada uma das partes envolvidas no
processo busque disponibilizar a mercadoria para o consumidor final. Nesse sentido, esses membros dos canais de
marketing buscam fazer uma negociação transparente, na qual ambos consigam ter ganhos. Para esse bom
relacionamento muitas organizações, de diversos segmentos recorrem ao estabelecimento de alianças estratégicas.
Com base no conteúdo sobre alianças estratégicas evidenciados na disciplina, desenvolva um texto argumentativo
entre 10 e 20 linhas contemplando os seguintes aspectos.
1) Conceitue o que é aliança estratégica;
2) Descreva com suas palavras as vantagens de participar de uma rede estratégica,
3) Busque e descreva um exemplo de aliança estratégica que envolva um canal de distribuição no varejo.
Resposta
Respostas
Resposta:
1) A aliança estratégica é a união de duas ou mais empresas que possuem um objetivo
comum entre si. Podem se unir de diversos modos e também podem ter um tempo certo para
se atingir o objetivo ou ser permanente. 2) Tendo em vista aquilo que se foi dito sobre alianças estratégicas pode-se destacar vantajoso o compartilhamento de recursos bem como agregamento de valores ao produto, chegando ao desenvolvimento de habilidades organizacionais e até mesmo a melhoria de acesso ao mercado, dentre outras inúmeras vantagens. 3) Um exemplo de aliança estratégica foi entre a
Sadia e Refinações de Milho Brasil no lançamento da margarina Mazzola. A Sadia, com
know-how de produzir e distribuir margarinas, se ressentia pela falta de uma marca forte. A
Refinações, com uma marca forte, não era especialista em produção e distribuição de
margarinas. A melhor alternativa para ambas foi implantar uma aliança estratégica.
Explicação:
Bons estudos pessoal, espero ter ajudado! ^^