Qual é a melhor compreensão do conceito de BATNA A - Zona de Acordo B - Entender o problema C - Fixar o primeiro valor na negociação D - Alternativa, Plano B E - Critérios de Sucesso
Respostas
A melhor compreensão do conceito de BATNA é vista na letra: D) Alternativa, Plano B.
Isso ocorre porque os termos alternativa e plano B são muito comuns numa negociação. Na prática, o BATNA ou Best Alternative to a Negotiated Agreement quer representa a melhor alternativa para um determinado acordo entre dois negociadores.
Nessa dimensão da realidade, cada negociador tem uma estratégia para convencer a outra parte. Quando isso não acontece, é preciso colocar em prática o que chamamos de plano B ou outra alternativa para convencer a outra parte e conseguir alcançar o objetivo da organização.
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