Segundo alguns estudiosos de finanças, a finalidade do Orçamento de Vendas é determinar a quantidade e o valor total dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir de projeções de vendas elaboradas pelas unidades de vendas e/ou executivos e especialistas em marketing. Assim sendo:
a. O Orçamento de Vendas pode ser modificado semanalmente em linha com o desempenho do Departamento de Vendas e expectativas de seus colaboradores. Assim sendo, sem o compromisso de atender a um planejamento de médio e longo prazo dado a importância do lucro diário do negócio.
b.O Orçamento de Vendas nunca será o item-chave nas projeções orçamentárias por ser secundário na análise econômico-financeira que sempre prioriza custos e despesas. O Demonstrativo de Resultados (DRE) assim apenas inclui as vendas sem enfatizá-la no resultado final da operação mercantil ou fabril.
c.Este Orçamento de Vendas passa a ser o item-chave nas projeções orçamentárias por ser – exatamente – a “alma” do negócio. Ou seja, as primeiras e mais importantes linhas no Demonstrativo de Resultados que apresentará ao final do período o resultado (Lucro ou Prejuízo) obtido com as operações.
d.Este Orçamento de Vendas exige que o profissional de finanças esteja bem informado a respeito do desempenho das empresas concorrentes em detrimento do seu próprio faturamento. Desta forma, efetuará um planejamento em linha com o mercado, próximo da realidade de seus consumidores.
e.O Orçamento de Vendas deve ser feito sem utilização de dados macroeconômicos, pois estes “mascaram” os verdadeiros resultados por serem calculados e publicados pelos jornais e revistas. Logo, as vendas devem se basear unicamente no trabalho dos vendedores e no departamento de marketing da firma.
Quando pensamos no conceito “Planejamento Orçamentário” estamos nos referindo a:
a.Um trabalho detalhado e periódico desenvolvido pelo profissional de finanças no sentido de analisar o desempenho passado, presente e futuro estimado da empresa. O Planejamento Orçamentário permite a administração eficiente do negócio, provendo a empresa dos recursos necessários para que atinja suas metas de desempenho e sempre atendendo às expectativas de desempenho financeiro dos acionistas.
b.Um trabalho muito importante de análise de números históricos da empresa e com o objetivo de prover os acionistas e controladores de informações valiosas de seu desempenho. O Planejamento Orçamentário nunca será feito trimestralmente, de forma a permitir a análise mensal detalhada dos resultados ocorridos e reportados.
c.Um trabalho detalhado e nunca periódico desenvolvido pelo profissional de finanças. O Planejamento Orçamentário às vezes permite a administração eficiente e eficaz do negócio, provendo a empresa dos recursos necessários para que atinja suas metas de desempenho, seus objetivos, e sempre atendendo às expectativas de desempenho financeiro dos acionistas e controladores.
d.Um trabalho generalista e pouco detalhado a respeito dos números da empresa que permite a administração eficiente e eficaz do negócio, provendo a empresa dos recursos necessários para que atinja suas metas de desempenho, seus objetivos, e sempre atendendo às expectativas de desempenho financeiro dos acionistas e controladores.
e.Um trabalho de Planejamento Orçamentário é aquele executado pelos contadores e auditores externos e pode permitir a administração eficiente e eficaz dos custos, provendo a empresa dos recursos necessários para que atinja suas metas de desempenho, seus objetivos, e sempre atendendo às expectativas de desempenho financeiro.
Respostas
Olá, tudo bem?
Questão 1) Alternativa C
O Orçamento de Vendas se enquadra no que está descrito no enunciado da questão, pois, devido a sua característica de realizar uma projeção das futuras vendas da empresa, o mesmo passa a ser considerado uma peça chave da organização.
É por meio de um Orçamento de Vendas que a organização estima as quantidades mínimas a serem vendidas para cobrir as despesas e custos de produção, bem como identifica uma média dos valores a serem pagos em impostos.
Desse modo, torna-se possível ter uma base do resultado a ser auferido no período (Lucro ou Prejuízo).
Questão 2) Alternativa A
Planejamento refere-se a organizar por meio de dados que sirvam de subsídio a informação uma projeção do desempenho que a organização deve apresentar no cenário atual e no futuro. Relacionando este conceito ao Orçamento, vemos que o planejamento orçamentário é um meio através do qual a empresa organiza seus gastos e receitas de forma a atender seus objetivos, cumprir metas e otimizar o processo.
Espero ter ajudado =D