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Conhecer os fatores que motivam as relações de interesse comercial entre fornecedores, distribuidores de insumos e produtores rurais é imprescindível para conseguir desenvolver estratégias eficazes que gerem resultados positivos para as partes envolvidas, tirando o máximo proveito dos esforços envolvidos.
O comportamento de compra do produtor rural é tema de pesquisas e já foi abordado por vários estudos, fundamentados em relatórios objetivos. Isso porque, em se tratando de fornecedores de insumos agrícolas, conhecer as crenças, os objetivos e as necessidades do consumidor são os principais meios para atrair e reter clientes, atendendo às suas demandas e trazendo mais rentabilidade para as transações.
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