Question

O profissional de vendas deve ter o conhecimento da situação da conta (cliente) e as pessoas decisivas para que a venda aconteça.



O conceito de penetração de conta deve ser determinado levando em consideração:

O crescimento de suas vendas totais e da marca principal numa conta.

Todas afirmações estão corretas.

O nível de cooperação obtido, como preços reduzidos para a revenda, espaço de prateleira, propaganda e display, conversa com os vendedores do cliente e liberdade para falar com as várias pessoas da conta.

A distribuição do número de produtos de uma determinada linha, incluindo tamanhos usados ou comercializados por uma conta.

A reputação como autoridade em relação ao tipo de mercadoria adequada para o comprador.

Answer 1

Resposta:

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Answer 2

Resposta:

Todas afirmações estão corretas.

Explicação: