A definição de um preço adequado é fundamental para que a organização obtenha bons resultados e mantenha seus clientes satisfeitos. Nesse sentido, Costa, Angelo e Farias (2019, p. 312) afirmam que “[...] as pessoas se sentem responsáveis por conseguirem um preço com desconto, elas se sentem orgulhosas por terem conseguido o desconto, no lugar de um desconto já oferecido pela empresa. Além disso, o entusiasmo (ou excitação) que muitas vezes são gerados pela obtenção de um preço promocional sugere que há um aspecto expressivo para o ego”.
Considerando isso, uma empresa que ofertar preços baixos para atrair clientes estará:
A. Ampliando o fluxo de caixa, apenas, pois a ideia de preço baixo normalmente não é considerada pelo consumidor na opção de compra.
B. Baseando-se na geração de receita e lucro, pois o preço baixo possibilita a obtenção de bons resultados por meio de cada produto/serviço vendido.
C. Atendendo ao objetivo de gerar demanda e desenvolver uma base de usuários, buscando atrair a maior camada possível da população.
D. Buscando gerar receita e lucro, visto que o preço baixo atrairá um considerável número de clientes aos seus produtos e serviços.
E. Gerando lucro unitário, visto que produtos e serviços com preços baixos representam boas oportunidades de vendas.
Respostas
Resposta:
Atendendo ao objetivo de gerar demanda e desenvolver uma base de usuários, buscando atrair a maior camada possível da população.
Explicação:
o preço baixo só traz resultados positivos para uma organização ao considerar a possibilidade de obtenção de lucro a partir deste. Nesse sentido, mesmo que o consumidor se sinta satisfeito ao obter descontos, de forma geral, a oferta de um preço baixo é positiva quando a organização pode também gerar receita e obter lucro. Quando uma organização oferta preços baixos, que praticamente não cobrem seus custos, podemos afirmar que está considerando apenas o objetivo de precificação que envolve a geração de demanda e o desenvolvimento de uma base de usuários.
Resposta Correta:
Correta Atendendo ao objetivo de gerar demanda e desenvolver uma base de usuários, buscando atrair a maior camada possível da população.
Feedback da resposta:
Resposta correta: considerando os objetivos de precificação apontados por Lovelock, Wirtz e Hemzo (2011), sabemos que as empresas podem optar por ofertar preços mais baixos para estimular a demanda e criar uma base de usuários. No entanto, a oferta precisa levar em conta também os custos e a possibilidade de lucro a partir de cada venda unitária de um produto ou serviço.