Question

A identificação e avaliação de oportunidades é a primeira e uma das mais
importantes etapas do processo empreendedor. Sendo assim, a proposta desta
atividade é estimular a geração de ideias e a identificação de oportunidades em
situações cotidianas, que revelam necessidades de mercado e podem se tornar
grandes oportunidades de negócio. Siga os passos abaixo para realização da
atividade:
Passo 1: Leia os textos sobre ideias e oportunidades de negócios e utilize as
ferramentas sugeridas (funil de ideias e análise 360º) para tentar definir o que você
considera como um cenário propício para a ação empreendedora.
 Funil de ideias para um novo negócio. Portal Movimento Empreenda.
Disponível em: .
Acesso em: 09 jul. 2015.
Dica: As dicas para utilização da ferramenta estão, também, disponíveis em:
. Acesso em: 09 jul. 2015.
 Análise 360° da oportunidade de negócio. Portal Movimento Empreenda.
Disponível em: . Acesso em: 09 jul. 2015.
Dica: As dicas para utilização da ferramenta estão, também, disponíveis em:
. Acesso
em: 10 jul. 2015.
Passo 2: Selecione, dentre suas ideias empreendedoras, aquela que apresenta o
maior potencial para se tornar uma oportunidade de negócio e justifique sua
escolha, indicando se optou pela ideia devido à viabilidade, às habilidades no ramo
ou a outros fatores. Demonstre também outros motivos que justifiquem investir na
oportunidade que você identificou.

Passo 3: Faça uma breve contextualização sobre o mercado, abordando
características do setor, perfil de clientes, concorrentes e fornecedores. Analise,
também, as vantagens competitivas que seu negócio poderá ter em relação à
concorrência.
Passo 4: Elabore suas considerações finais e construa um esboço inicial de seu
empreendimento.

Answer 1

• Passo 1.

O Funil de Ideias deve ser usado para limitar uma grande quantidade de ideias em versões únicas, levando em consideração fatores mais subjetivos, como habilidades, engajamento, motivação e semelhantes.

A Análise 360°, como o nome sugere, é uma técnica que tem como intuito olhar uma roda (circunferência) em todos os seus ângulos internos (soma de 360°), visando fazê-la rodar. Deixando de lado o sentido figurado, a Análise 360° consiste em uma técnica com foco nas possibilidades do empreendimento, levando em consideração os fatores envolvidos na produção, exposição, público alvo e afins.

• Passo 2.

Sugiro que quem esteja lendo contextualize à sua realidade. Você pode ter um negócio com amplitude municipal, estadual, nacional ou até mesmo global. Acho bacana pensar no seguinte:

1. Caso o interesse seja em negócios municipais, pode ser interessante levar "atualizações" às cidades do interior (sociedades geralmente mecânicas, "menos globalizadas"), que tendem a ter menos acesso aos avanços das sociedades mais plurais.
2. Caso o interesse seja em negócios estaduais, pode ser interessante fazer análises com as prestadores de serviços existentes na área, buscando reclamações e "defeitos" - isso também se aplica aos demais casos.
3. Caso o interesse seja algo mais global, seria interessante inovar em algo, trazendo produtos ou serviços diferentes. A origem da ideia inovadora pode se dar na análise de casos existentes com sua própria história de vida.

Para exemplificar nesse exercício irei ser mais simplista e focar em um negócio com amplitude municipal. O negócio que irei selecionar é o de design em um cidade interiorana.

Na cidade em que pretendo atuar como designer, a publicidade e identidade visual de vários comércios é bem fraca - e isso implica em pouco retorno pela baixa quantidade de engajamento de clientes e possíveis. Vamos supor que tenho habilidades e conhecimentos na área, que se clarificam e solidificam em histórico de clientes com um sucesso razoável no que tange ao engajamento.

• Passo 3.

Nesse passo se aplicam os resultados da Análise 360°, pois é onde ambienta-se o negócio.

No "meu negócio", o mercado parece próspero, pois é notória a inexperiência de meus possíveis clientes. Na área de publicidade não é incomum achar posts com um layout "nada a ver", com erros ortográficos ou até mesmo mal uso de conteúdos protegidos por direitos autorais. Algo semelhante acontece com as identidades de algumas empresas, que parecem não ter sentido com o ramo.

A concorrência atual vem de gráficas, pintores (no caso das identidades visuais) e "sobrinhos"*, que conquistavam clientes pela antiguidade e facilitação na cidade, não por qualidade.

A gráfica supramencionada poderia ser posicionada como uma aliada, caso houvesse a chance de ser feita uma "aliança" para angariar clientes (com a possibilidade de aumentar a produção da gráfica) - nesse caso, poderia ser uma fornecedora. Caso não houvesse a possibilidade de montar uma aliança, os fornecedores dos impressos produzidos poderiam ser gráficas online especializadas.

As maiores vantagens competitivas do meu negócio seria as de ajudar o cliente a: a) se posicionar de maneira singular no mercado, com uma identidade visual própria, marcante e de fácil compreensão; b) aumentar a quantidade de clientes - e no final, aumentar os lucros do cliente, pois poderia vender ainda mais seus serviços e/ou produtos.

Os investimentos iniciais estão mais voltados a um local acessível e equipamentos mínimos (como computador e seus periféricos básicos).

• Passo 4.

Esse passo é totalmente subjetivo e deve ser contextualizado a sua ideia.

O "meu negócio" pode começar com a produção de conteúdos que me posicionem em algum lugar de destaque que seja visível, denotando habilidades e possibilidades (como a ideia de ter algo marcante ou até mesmo maior lucro/engajamento com os clientes). Para início poderiam ser criadas redes sociais com o interesse primo de atrair pessoas, postando conteúdos para entretenimento ou informação. É importante ressaltar que na área de artes visuais as redes sociais servem como portfólio ("currículo").

A propaganda, capaz de atrair clientes e repassar confiança, pode acontecer por meio do exemplo, "tenho um histórico de tamanho x que mostra claramente meu histórico, experiência e sucessos".

Meios mais coercitivos, como o pagamento nas redes sociais para aumentar a visibilidade dos conteúdos, podem ser deveras úteis e aumentam o engajamento com os clientes.

Para conquistar os clientes de vez podem ser expostas características negativas (mas sinceras e honestas) que atrapalham a visibilidade dos negócios dos clientes e podem ser resolvidos com a ajuda de um design gráfico.

Outras possibilidades estão em trabalhar como freelancer em plataformas online (ajudam na conquista de clientes) e em fazer visitas a clientes no município.

Nota

* São denominados como "sobrinhos" indivíduos inexperientes que oferecem serviços sem qualidade por preços irrisórios$.$