Question

O modelo de desenvolvimento de clientes, proposto por Steve Blank e Bob Dorf, em 2014, apresenta o modelo dos autores para startups. Assinale a alternativa que apresenta as caraterísticas dessa proposta​​​​​​.

Answer 1

Resposta:

e)

O modelo consiste em duas etapas iniciais que podem ser consideradas como fases de pesquisa para o modelo de negócios e mais duas fases finais que são as etapas de execução propriamente ditas.  

Explicação:

RESPOSTA CORRETA

O modelo consiste em duas etapas iniciais consideradas etapas de pesquisa e mais duas etapas finais consideradas como execução. A (i) descoberta do cliente captura a visão dos fundadores, transforma em hipóteses e desenvolve um plano de teste com os clientes; a (ii) validação do cliente verifica se o modelo é escalável; a (iii) geração de demanda define quem serão os usuários, o canal de vendas e as dimensões do negócio; por fim, a (iv) estruturação da empresa é a fase de transição em que a organização deixa de ser uma startup e se transforma em uma empresa focada na execução do modelo aprovado. Em cada uma das três primeiras etapas há um processo de análise das hipóteses e, caso elas sejam rejeitadas, volta-se à fase anterior para verificação e nova discussão. Esse processo culmina na estruturação ideal da empresa com base na validação das etapas anteriores. Por terem um ambiente totalmente novo e o desconhecimento do mercado e dos clientes, não é um processo semelhante ao desenvolvimento das empresas tradicionais.

Answer 2

Resposta:

Você acertou!

E.  

O modelo consiste em duas etapas iniciais que podem ser consideradas como fases de pesquisa para o modelo de negócios e mais duas fases finais que são as etapas de execução propriamente ditas.    

O modelo consiste em duas etapas iniciais consideradas etapas de pesquisa e mais duas etapas finais consideradas como execução. A (i) descoberta do cliente captura a visão dos fundadores, transforma em hipóteses e desenvolve um plano de teste com os clientes; a (ii) validação do cliente verifica se o modelo é escalável; a (iii) geração de demanda define quem serão os usuários, o canal de vendas e as dimensões do negócio; por fim, a (iv) estruturação da empresa é a fase de transição em que a organização deixa de ser uma startup e se transforma em uma empresa focada na execução do modelo aprovado. Em cada uma das três primeiras etapas há um processo de análise das hipóteses e, caso elas sejam rejeitadas, volta-se à fase anterior para verificação e nova discussão. Esse processo culmina na estruturação ideal da empresa com base na validação das etapas anteriores. Por terem um ambiente totalmente novo e o desconhecimento do mercado e dos clientes, não é um processo semelhante ao desenvolvimento das empresas tradicionais.