Question

Leia o excerto a seguir:
“Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” (MARTINELLI, 2015, p. 25)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.

Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder, uma característica básica da negociação.
I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões pessoais ou circunstanciais.
II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características inatas das pessoas.
III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma negociação.
IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são considerados circunstanciais.
Está correto o que se afirma em:
II e III.
II, III e IV.
I e III.
I, II e IV.
I, III e IV.

Answer 1

Resposta:

Resposta Correta:  

Correta I, II e IV.

Explicação:

Feedback da resposta: Resposta incorreta: os conhecimentos e as habilidades são condições derivadas do poder pessoal, e não do poder circunstancial. O poder pessoal é caracterizado por estar relacionado às questões morais, que são caras ao negociador. Há também o poder de atitude, referente às ações.

Answer 2

Sobre as características do poder em uma negociação:  I, II e IV estão corretas.

Poder em uma Negociação

• Correto. O desenvolvimento de um poder em uma negociação está alinhado com questões pessoais ou circunstanciais, ou seja, conforme o ambiente em que se desenvolve a negociação.
• Correto. Poderes pessoais representam os poderes adquiridos de forma inata ou naturalmente por cada colaborador.
• Incorreto. Conhecimentos e habilidades são poderes inatos das pessoas, podendo ser utilizados em negociações.
• Correto. De fato, poderes circunstanciais são provenientes de características que se desenvolvem conforme as circunstâncias das negociações.

Mais sobre poder e negociações: brainly.com.br/tarefa/18126561

#SPJ2