Analisando a Matriz apresentada, você deverá:
a) Descrever a importância da Matriz BCG para o desenvolvimento das estratégias organizacionais e/ou seus produtos.
b) Identificar o posicionamento em que cada produto se encontra no quadrante e descrever as principais características de cada quadrante.
c) A partir do posicionamento dos produtos nos quadrantes indique uma estratégia para cada um dos produtos apresentados.
Respostas
Resposta:
Para facilitar, veja só como fica a representação gráfica da Matriz BCG:
Classificação dos quadrantes
Como acabamos de explicar, teremos um plano cartesiano para construir a Matriz BCG.
Logo, o portfólio de produtos estará dividido em quatro quadrantes.
Para ajudar você a classificar cada produto, vamos explicar agora o que cada quadrante representa.
Ponto de interrogação
Os produtos deste quadrante são aqueles que ainda não geram muitos lucros, mesmo com um certo grau de investimento em marketing e vendas.
Acontece bastante com produtos em fase de lançamento, os quais ainda não fornecem uma base sólida para dados e nem muito conhecimento por parte do público.
Estrela
Como o próprio nome sugere, são as estrelas do seu portfólio de produtos e geram uma receita alta.
Porém, é necessário um alto investimento para que eles alcancem a performance desejada nas vendas e todo esse lucro.
Vaca leiteira
Esses são aqueles produtos que também geram uma alta receita, mas ao contrário das “estrelas”, a receita vem de forma orgânica e gratuita, sem um alto custo para incentivar as vendas.
Geralmente, são aqueles produtos que já estão bem estabelecidos no mercado e, por terem uma boa percepção por parte dos consumidores, acabam se “autopromovendo” e gerando lucro naturalmente.
Não é à toa que esse é o quadrante preferido e mais almejado de toda a Matriz BCG.
Abacaxis
Como nem todo produto ou serviço é um sucesso entre os consumidores, há aqueles que têm baixa performance nas vendas.
Segundo a Matriz BCG, são classificados como abacaxis.
Temos aí um momento crucial no ciclo de vida desse produto.
Se o plano para recuperar sua força requerer um alto investimento, talvez a saída mais fácil seja o cancelamento da linha e a sua retirada do portfólio.
Explicação:
a) A matriz BCG possui grande importância para que a empresa tenha conhecimento de quais os seus produtos são mais rentáveis e lucrativos, quais possuem lugar no mercado e quais já estão saturando, entre outros aspectos. Ela auxilia no desenvolvimento de estratégias de acordo com o estágio de cada um.
b) Actimel: Estrela
Características: grande participação no mercado, baixo crescimento de mercado.
Nescafé: Interrogação
Características: baixa participação no mercado, alto crescimento de mercado.
Bombril: Vaca Leiteira
Características: alta participação de mercado, baixo crescimento de mercado.
Iphone: Abacaxi
Características: baixa participação no mercado, baixo crescimento de mercado.
c) Actimel
Estratégia: maior investimento para aproveitar o potencial.
Nescafé
Estratégia: maior investimento em publicidade.
Bombril
Estratégia: manutenção do patamar do produto.
Iphone
Estratégia: verificação da lucratividade do produto.
Bons estudos!