Question

Segundo Silva (2012, p. 111) "o planejamento de vendas serve para nortear as atividades da força de vendas, porém esse sofre dos mesmos problemas do orçamento em que as organizações [...]". E para que isso ocorra, o autor afirma que o planejamento deve seguir cinco etapas. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta quanto a etapa de Estimativa de potencial de mercado:
ALTERNATIVAS

Envolve as avaliação das oportunidades de mercado, e que estão relacionadas a visão e missão do mercado da empresa.


É a capacidade de um mercado de determinada área geográfica ou setor da economia de absorver uma quantidade de vendas ou de um produto específico.


Analisando-se o potencial de vendas, elabora-se a projeção do que este mercado tem de potencial de compra.


São as definições das subdivisões de mercado, que permitem ao profissional de vendas organizar territórios, zonas ou rotas de vendas, melhorando o desempenho da equipe na nova região.

Answer 1

Resposta B, pagina 103.

Answer 2

É a capacidade de um mercado de determinada área geográfica ou setor da economia de absorver uma quantidade de vendas ou de um produto específico.