Question

A negociação ganha-perde disfarçada baseia-se na ideia de “vou tirar vantagem de você, e somente daqui a algum tempo você saberá disso”.
SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2020.
Considerando os aspectos relacionados aos elementos mais comuns em uma negociação ganha-perde disfarçada analise as afirmativas.

I. Parece que há concessões. 

II. Clima do negócio pode ser tenso.

​III. Utilização exagerada de metáforas para desestabilizar a outra parte.

IV. Após o fechamento do negócio, o sentimento de culpa pode aparecer.


É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

Opção II, III, IV

Explicação:

Ganha e perde,

Clima do negocio ser tenso,

Utilização exagerada de metáforas para desestabilizar a outra parte,

Sentimento de insatisfação (infelicidade) por uma das partes ao final da negociação.

Guerra psicologia,

Competitividade exagerada.

São elementos fundamentais no tipo de negociação ganha-perde.

Answer 2

Resposta:

I e IV de acordo com o gabarito

Explicação: